Рекомендую для повышения продаж прочесть эти книги:
1. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность», Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений Александрович
Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
2. «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно», Кеннеди Дэн С., Мэтьюс Дастин
Времена PowerPoint остались в прошлом: сейчас вам на помощь придут вебинары и социальные сети. В своей привычной бескомпромиссной манере Кеннеди расскажет, как понять, что нужно конкретной аудитории, как выступать без страха и быть убедительным. Даже если вы не собираетесь покорять мир новой бизнес-идеей, умение эффективно доносить свои мысли всегда вам пригодится.
3. «Хорошая, плохая, продающая. Мастерство презентации 2.0», Каптерев Алексей Сергеевич.
Самая большая проблема презентаций не в том, что они сложны или бессмысленны. Просто «золотого стандарта» презентации не существует. Никто не знает, что такое «хорошо», выступление оценивается по принципу «нравится — не нравится». Автор этой книги предлагает способы, как сделать так, чтобы ваши презентации действительно понравились аудитории.
4. «100 подсказок менеджеру по продажам», Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений Александрович
Имея книгу под рукой, вы избавитесь от волнения и будете чувствовать себя увереннее как в процессе телефонных переговоров, так и при личных встречах с клиентами.
В книге максимально четко сформулированы именно практические советы по технике успешных продаж.
5. «Не давайте скидок! Современные техники продаж», Колотилов Евгений Александрович
Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене — это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца.
А что Вы прочитали за эту неделю?